跨境电商知识:什么是亚马逊企业购

本期分享的境外电商知识是什么是亚马逊企业购，? ? ? ?新型跨境商业采购站点，覆盖全球九大主力B2B电商国家

亚马逊企业购是亚马逊上，面向企业及机构买家的商业采购站点，目前已开放美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度九大海外站点。

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? ? ? 用户覆盖医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等，助力卖家直接触达终端企业买家，对接丰富的商业采购需求。开通一个亚马逊账户，即可获得B端+C端双边流量，当您在亚马逊上销售时，您的商品将同时面向个人消费者与企业及机构买家。一旦开通亚马逊企业购，您将可以使用企业购的专属运营资源与工具。一站式在线商采模式，多种在线交易工具和功能，帮助您轻松高效地向全球终端企业及机构客户销售产品，还有机会获得批量大单。

常见问题 Q 亚马逊企业购和亚马逊全球开店业务有什么关系？

A: 亚马逊企业购是亚马逊全球开店业务下针对可以提供商业采购品类的卖家招募计划。在加入亚马逊企业购后，您除了可以享受全球开店服务外，还可以免费使用一系列B端功能，为您同时提供面向B端和C端的销售机会；注册开店流程上两者完全一样，但是建议卖家评估自己产品除了有个人消费者需求外，是否具备“商业采购需求属性”。比较典型的适合加入亚马逊企业购的产品品类包括工业品，办公用品及家具，学校用品，商用电子科技产品，酒店餐厨设备，科研医疗用品等。如果您还没有亚马逊卖家账户，可以点击下方“前往站点开店”联系我们。

Q 成为亚马逊企业购企业卖家有什么优势？

A: 开通了亚马逊企业购的卖家可以享受众多免费的功能，比如针对企业采购的定价、数量折扣的设置等，更有一系列企业购专属项目助您获得B端批量大单，比如在线询价、招投标等。满足条件的卖家可以在您的商品详情页面、卖家资料页面获得企业卖家标记。该标记能够帮助卖家更容易被企业买家细化搜索到，增加商品在企业买家端的曝光。具体详情可以在“亚马逊卖家平台帮助界面”搜索关键词”企业卖家标记”了解。

Q 个人卖家可申请亚马逊企业购吗？

A: 我们只针对亚马逊专业卖家账户开通亚马逊企业购服务。因为亚马逊企业购服务于高质量的企业及机构买家，包括全球500强企业、政府、医疗机构和教育机构，对产品及服务的要求高。

Q 对于已经开店的卖家来说，开通亚马逊企业购还需要额外收费吗？

A: 开通亚马逊企业购无需缴纳额外费用，并且可以享受众多免费的功能，比如针对企业采购的定价、数量折扣的设置等，更有一系列企业购专属项目助您获得B端批量大单，比如在线询价、招投标等。

Q 亚马逊企业购对订单商品数量有什么要求？

A: 亚马逊企业购没有限制企业买家的最低起订量，一件产品也可以下单。卖家可以设置批量折扣，吸引企业买家更多的采购和复购。B2B订单与B2C订单的物流方式相似，均可以选择FBA或MFN自发货。如果单笔订单过大，超出现有FBA库存量，卖家可以通过卖家平台操作，以MFN形式发货，直接发送到买家手中。

Q 亚马逊企业购对商品库存和物流配送有什么要求？

A: 亚马逊企业购对于配送方式没有强制性要求，企业买家可以接受FBA也可以接受自发货，根据订单数量大小卖家可以自行选择。针对于FBA配送方式，所有的企业买家也同样可以享受Business Prime会员服务，2-3天到货。对于自发货产品，需要卖家在亚马逊卖家平台设置的发货时效内完成订单交付。

Q 如何查看自己的选品是否可以开通亚马逊企业购功能？

A: 所有的品类都可以通过开通亚马逊企业购及家具，学校用品，商功能，增加店铺在B端的销售机会。目前亚马逊上热卖的企业采购产品品类包括工业品，办公用品用电子科技产品，酒店餐厨设备，科研医疗用品等。其他品类的产品也有企业采购的机会，建议卖家积极开通企业购及其相关功能，更好把握亚马逊上的B端商机。

Q 开通企业购后，是否需要另外创建B端ASIN？

A: 不需要，您的店铺所销售的商品将会同时展示给C端消费者和B端企业买家，两者共用listing，无需另外创建。

Q 企业价格/数量折扣与Deals/Coupon会叠加吗？

A: 该设置与Deals不会叠加，顾客实际付款价格为Deals价格和企业价格/批量折扣中取最低值。该设置与Coupon会叠加，直接在企业价格的基础上获得Coupon折扣。每个订单最多叠加一件，一件以上达到批量折扣数量门槛即仅获取批量折扣的价格。

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